ابهر عملائك

تذهب إلى متجر ما، تنال خدمة عالية
المستوى، تبهرك وتنال إعجابك، ترجع سعيدا منتشيا بكل هذا الاهتمام، ثم
تذهب بعد فترة ما إلى المتجر ذاته، بحثا عن معاملة خاصة مرة أخرى. المشكلة
الآن أنك لو حصلت على ما سبق وحصلت عليه، فلن تحصل على السعادة ذاتها،
وربما خرجت حانقا غاضبا، وهذا هو ما يجعل قطاع كبير من الناس يؤمن بأن
إرضاء العملاء من القرارات الخطيرة، فلو أرضيتهم فإنك هالك، لأن إرضاء
العملاء مكلف جدا، يستنزف أضخم الميزانيات.


الخبر المؤلم هو أنك إذا لم تفعل ذلك، فعله غيرك ونالوا بالغنيمة من الزبائن والعملاء.
الإبداع والابتكار ليس شيئا تفعله مرة وحيدة وتدخل في سبات بعدها. الإبداع
الفعلي هو أن تستمر في المجيء بالأفكار العبقرية و الناجحة، الواحدة تلو
الأخرى، حتى تفاجئ عملائك في كل مرة يدخلون متجرك، حتى تحافظ عليهم
وتجعلهم يبقون عملاء لك، لمدى الحياة، وهذا هو ما يريد الكتاب – الذي نحن
بصدد الحديث عنه – توصيله لنا.


هذا الكتاب Amaze your Customers لكاتبه دانيال زانيتي، جاء في الأصل باللغة الألمانية، ثم جرت ترجمته للانجليزية على يد دار النشر Kogan Page، ثم جائني في صورة هدية
من قارئ كريم، فله الشكر والثناء. الآن، وبدون حشو كلام، أترككم مع ما نال
إعجابي في هذا الكتاب، وهو مادة طيبة لمن يعاني من إدبار العملاء عنه،
ويريد أن يسترجعهم مرة أخرى.


يقدم فندق خدمة رعاية الأطفال لنزلائه،
من خلال طاقم مدرب لهذا الغرض، ويقدم جهازي اتصال لاسلكي – واحد للعميل رب
الأسرة، والآخر مع المربية المسؤولة عن رعاية هؤلاء الأولاد، وبذلك يستطيع
الآباء الاطمئنان على أولادهم في أي لحظة.


خصص مطعم جزءًا من قاعة الطعام
وجعلها قاعة للعب الأطفال، يمكن رؤيتها من جميع طاولات المطعم، وبذلك يجلس
الآباء والأمهات مستريحي البال وهم يرون أولادهم أمامهم يلعبون. خصص مطعم
آخر طاولات صغيرة ملونة خاصة بالأطفال، يجلسون عليهم ويتناول طعامهم، وليس
مع ذويهم.


يقدم مطعم بيتزا معاملة خاصة للعملاء
الذين يطلبون منه عبر الهاتف، إذ يسجل لهم كم بيتزا طلبوا منه، ثم يقدم
لهم العاشرة مجانا، بغض النظر عن سعرها.

يقدم سوبر ماركت كبير في أمريكا
عدسات مكبرة لعملائه الكبار في السن، لكي يستطيعوا قراءة البيانات
المكتوبة على المنتجات المعروضة للبيع. بينما يقدم محل بيع ملابس آخر عرضا
خاصا لشراء الملابس القديمة من العملاء مقابل قسيمة تخفيض يمكنهم
استعمالها في المحل ذاته لشراء ملابس.


يضطر قائدو السيارات في إيطاليا
لتغيير إطارات سياراتهم مع دخول فصل الشتاء لمواكبة الصقيع والثلج والمطر،
ولذا يقدم محل إصلاح وبيع وتغيير إطارات خدمة خاصة، إذ يغسل إطارات سيارات
عملائه، وكذلك الإطار المعدني الذي تركب عليه الإطارات، ويفعل المثل مع
الإطارات الصيفية التي غيرها عملاؤه، ويقدمها لهم مغلفة بالبلاستيك وداخل
حقيبة يمكن حملها باليد، وذلك حتى لا تتسخ ملابسهم أو أيديهم أو سياراتهم
أو الأماكن التي سيخزنون فيها هذه الإطارات.


يعاني غالبية الرجال حين يذهبون لشراء
ملابس تناسبهم من نسيانهم لمقاساتهم، ولهذا عمد محل بيع ملابس إلى تقديم
بطاقة فاخرة لكل مشتري، مكتوب فيها اسم العميل ورسالة تشكره وتذكره بأن
مقاسه في القمصان كذا أو في غيرها كذا. لن ينسى العميل مقاسه بسهولة، أو
المحل الذي قدم له البطاقة.


يقدم طبيب أمريكي لعملائه الذين
ينتظرون في عيادته لأكثر من ربع ساعة، هدية، متوسط قيمتها 5 دولار… بينما
يدعو مستشفى آخر في زيورخ مرضاه لدخول غرفة العمليات سيرا على الأقدام،
ويقدمون لهم شرحا بسيطا بالإجراءات التي سيمرون بها. عيادة طبية أخرى تحوي
ديكورات ملونة شبابية مع ألوان حية تبعث الأمل في الروح. الشركة التي يعمل
فيها الكاتب تعرض مقاطع أفلام كوميدية للترفيه عن والتخفيف على الجالسين
في قاعات الانتظار.